Дилеры навязывают дополнительные опции активнее. Реальные истории

11:23 22-09-2020

Тяжело быть не только продавцом, хотя у кого-то это действительно в крови, но и клиентом. Знаете, есть такие люди, которые не могут отказать и данной слабостью пользуются так называемые навязывальщики. В этой статье мы поговорим про то, как автодилеры навязывают опции клиентам.

Есть причина для гордости - российский авторынок занял второе место по объёму в Европе. Спрос на транспортные средства во второй половине лета был настолько велик, что автодилеры столкнулись с настоящим дефицитом. Конечно тут не обошлось без хитрого плана автопроизводителей, которые специально закрывали отгрузки автомобилей. Да и люди, несмотря ни на что всё равно скупали автомобили, тут, как говорят эксперты, сработал эффект отложенного спроса и не очень стабильный курс рубля по отношении к доллару и евро.

Покупать домашние принадлежности и одежду в наше время бессмысленно. Особенно, если вы хотите приобрести то, что спустя время можно будет продать. Автомобили, недвижимость, золото - то, во что сейчас нужно вкладывать деньги в первую очередь. Кстати с автомобилями нужно быть в этом плане осторожными, будет лучше, если вам ТС необходимо и есть на это деньги которые можно потратить.

Думаете кто-нибудь предложил скидку? Не тут то было, напротив, дилеры увидели ажиотаж и вернулись к своей привычной схеме - стали предлагать автомобили с огромным количеством опций, а так же аксессуаров. Удалось пообщаться с реальным покупателем, который захотел купить машину после пандемии коронавируса. Так вот, он рассказал, что ему предложили Kia Seltos, которая просто лопается от опций. Но всё бы ничего, если бы все эти опции в сумме не давали бы 260 тысяч рублей. Он объяснил, что денег ему на это не хватит, но дилер не растерялся и предложил включить сумму в автокредит.

Ещё один автомобилист Алексей из Подольска рассказал, что хотел купить Skoda Octavia. В наличии у автодилера совершенно случайно оказалась машина с самой крутой комплектацией. Варианты попроще только на заказ, самое обидное, что их придётся ждать.

Борис из Москвы пришёл покупать Kia Soul у официального дилера. Конечно когда ты уже имеешь средства на автомобиль, желания ждать резко отпадает. Хочется совершить покупку здесь и сейчас. Ему предложили три варианта, но машина синего цвета была с дополнительным дилерским оборудованием стоимостью в 150 тысяч рублей. Как вы уже поняли, другой вариант нужно дожидаться. А есть ли в этом смысл? Не факт. Возможно к моменту доставки авто прайс-лист на модель будет скорректировать производителем.

И знаете, многие жалуются на то, что нельзя отбирать опции. Вот к примеру Петру просто был необходим парктроник, сигнализация с обратной связью, но вот резиновые коврики, дополнительную защитную сетку он покупать не хотел. Он предложил вариант оставить всё, что нужно, а от лишнего избавиться, но дилер заявил, что эту машину без ковриков он отдавать не собираетсь. Не хотите? Ждите другую.

Пришло время познакомить всех с таким термином как "ёлка". О ней знают все продавцы. Это значит, что и на без того дорогой автомобиль продавцы начинают навешивать опции, как игрушки на новогоднюю красавицу. Но если вам от этого станет легче, то вы должны знать, что в США дилеры работают точно по такой же схеме.

Идти на уступки никто не собирался. В любом случае, если человек после нескольких месяцев карантина пришёл за машиной, то деньги у него есть. А они, путём продажи дополнительного оборудования смогли компенсировать два месяца простоя. Что будет дальше никто не знает и боясь второй волны сейчас все работают за 10-ых. Хотя на дворе конец сентября и мы ещё на свободе, а значит переживать уже не о чем.

Директор аналитического агентства "Автостат" Сергей Целиков говорит о том, что прогнозы пока давать рано. Всё зависит от эпидемиологической ситуации в стране, а так же от курса рубля. Если всё будет стабильно, то реабилитироваться автомобильный рынок сможет уже к концу 2020 года.

В общем что отсюда следовало понять? Во-первых, если вы хотите купить автомобиль и ограничены в средствах, то будьте готовы к тому, что вам будут навязывать дополнительные опции. Этого не избежать, так как указание руководителей должны выполнять все менеджеры. Не хотите переплачивать? Тогда придётся подождать, либо просмотреть все организации и выбрать ту в которой условия покупки вас устраивают. И ещё, сложнее будет тем, кто идёт за конкретным автомобилем и цветом, тут всё будет обстоять сложнее. Скорее всего 3 в 1 не получите и нужно будет либо выбрать другую машину, либо просто доплатить.